九型人格使用手册九下

逍遥右脑  2011-07-26 08:03

  8号的识别

  学员A

  3号和8号是常常纠结在一起的,在我的培训课上,我见过很多这样的例子,比如这一位。

  "3号的基本欲望和基本恐惧很符合我,但其他很多方面却不像我。我8号的分数也很高,8号的基本恐惧和基本欲望也很符合我,其他很多方面和我也比较像。8号对自身的生存和立足点非常在意,我也非常在意,而且在任何场所都一样。我冒险也是计算过的。我也特别讨厌别人控制我。如果别人对我比手划脚,我会非常恶感。我的安排欲望也很强。小学和中学的时候,身边都有一些追随我的小兄弟,可以让我指挥来指挥去。从前我有点激进,不过后来渐渐有了点变化,尤其是近10年来,我变得比较平和了。然而8号霸道,而我不太霸道。所以,我也搞不清楚自己是不是8号,主管如何激励八号员工做好营销工作。"

  像这样彷徨在3号和8号之间的时候,只有明白一点就行了,8号是从来不会猜忌自己是其余号码的,而3号,尤其是成功的3号,轻易认为自己是8号。所以,依据这位男士的描写就能够看出他不是8号,而是3号。

  学员B

  "听中原老师这么一剖析,我越来越觉得自己像8号。从小到大,我的逆反心理都特别强。我什么事件都喜欢往身上揽。我老家不在北京,如果家里发生了什么事,我就会遥控指挥,告知他们应该怎么办。要是他们办不好的话,我就会亲身打理。我自己受点委屈没什么,个别也感觉不到,但我的家人一旦受了冤屈,我的情绪就容易上来了。有一次,我妻子和超市的营业员发生了口角,回家后妻子跟我说起了这件事,我还没有听完全件事的始末,火一下子就冒了起来,立即跑到超市抽了那个营业员两耳光。过后,我找到超市的经理报歉,说我方才情绪太冲动了,不好心思。我心想,这事儿你能把我怎么样?不外后来,我居然跟那个超市的经理成了好朋友,咱们的关联到当初还挺好的。"

  他行事还真是8号的作风,但我不能仅凭此就判断他的号码,于是我问道:"8号的基本恐惧和基本欲望是你的吗?"

  "是",他肯定地说,"我怕输,而且不允许自己输。谁要是说我弱,我就会特别不舒服,我非要从另外一方面证明给他看,我不弱、不菜。"

  "你感到是物质重要仍是感触主要?"8号更器重物资。

  "金钱是最重要的,其次是感触,也就是说利益是第一位的,其次才是感想。"他的回答就是8号的回答。

  "别人要是侵占了你的利益,你会怎么想?"8号是不能忍耐被人侵犯的。

  "我是不会容忍他的。"同样还是8号的答案。他的4号得分也很高,4号在逆境中是容易去到2号的相背面的,喜欢控制人或者谄谀人,所以4号与8号是有关系的。

  "抽离组、服从组和反抗组,你是哪一组的?"我又问道。

  "如果按百分比盘算的话,对抗占得比较多,占90%左右,而抽离对我来说基本没意思。"他答道。3号、7号、8号属于对抗组,他的回答依然在8号的范围内。

  "你爱体面吗?"我问道。

  "我爱面子。"他说。

  "什么时候最有面子?"我追问道。

  "大家认可我的时候我是最有面子的。"他答道。

  "如果你只做到5分,而大家都捧着你,说你有10分的程度,你感觉怎么样?"3号也爱面子,但他是虚荣的,就算只做到3分,别人夸他做了10分,他也会很愉快。但8号不会这样,8号请求名副其实。

  "我能够听得出来哪些是名副其实的,哪些是恭维的。我觉得奉承太虚了,我喜欢听真的。我做的工作只是为了证明自己的能力,我做出来别人认可就行了,我喜欢实切实在的东西,不喜欢口头上的,最厌恶玩虚的。在一些人看来,我不太长进,但我自己不这样认为,我觉得只是我做的东西跟他们不太一样罢了。"

  他说的这些都是8号的特征,我接着问道:"8号的终生是很苦的,你怕苦吗?"

  "说不上。我创业的时候也是很苦的,我弟弟跟我妻子常常说我是铁人、机器人。一年360天,我有300天吃面条,有时一天就吃一顿饭。但我认为这些都没什么,我还挺爱好这种感觉的。作为男人,就要有所担当,如果不担负,就不叫男人了。"给人还是很8号的感到。

  "喜欢玩感情游戏吗?"我想断定4号在他的特征占到多少份额。

  "玩过,到现在还喜欢,但现在不能再玩了。4号在情感中不喜欢别人特别顺从自己,但我和妻子不是这样,我们都喜欢对方顺从自己,但我们往往不会顺从对方。我妻子特别愿望能有语言上的表现,但我就想用事实让她感受我对这个家庭是负责的。另外,我特别不喜欢被人控制。好比有一天晚上10点了,我原来就很累了,想睡觉了,这时恰好我妻子对我说,老公,挺晚了,你也挺累的了,咱们睡吧。我一听马上就清醒了,就不想睡了,非得再磨半小时或一小时不可。我就是这样,本来要往东走,如果你也要让我往东走,我就偏要往西走。"他绕来绕去还是绕到了8号。

  学员C

  良多3号,尤其是胜利的3号会误以为本人是8号,由于顺境中的3号会有8号的许多特点,这位男士就是这样。当然,我也不能说他就不是8号。

  "8号的害怕和愿望都挺合乎我的,其他特征也是。我小时候比较叛逆。上小学就跟别人打过架,初中和高中也打过,大学还打过。在公司,因为职务权利的缘故,我也挺霸道的,有时在股东会上我会把其他股东的嘴都封得逝世死的。我能蒙受苦楚,父母平时给的一些打击或在工作中碰到的一些挫折,我都能扛。一年之中3位亲人逝世,我也都承受过来了。我是越挫越勇,越受打击我的自信念越强。我老是想,这事儿我一定能搞定。我应该是8号吧?而且我8号得分也是很高的,有21分,比3号只少1分。"

  他讲的事例实在并非是8号特有的,于是我问道:"那你乐意是哪个号码?"

  他微微一笑:"不是我乐意是哪个就是哪个的啊。3号的有些东西我还没有懂得透,8号的逆境我也没有经历过。如果未来我真遇到了逆境,我想我可能会有很强的袭击性和报复心,但如果说我没有同情心,或者欺负弱者,这我在感情上就接受不了。当然,也不消除这种可能性,兴许某无邪把我刺激坏了,做出点没人道的事也说不定。跟着环境的变更,一个人的思维和行动随之发生很大的转变也是有可能的。但到目前为止,我还没有经历过逆境,所有都只是假设。其实我平时就挺同情弱者的,普通会和他们站在一起。"

  根据他讲的这些,我还是不能辨别出他是8号还是3号,又问道:"你怎么看钱?"

  "我觉得钱挺重要的,钱是我们最基本的需要。我觉得能用钱办的就用钱办好了,没必要去挥霍精力,没必要使劲去想我用什么方式解决最好。既能兼顾这头又能统筹那头真实 未审太难了,鱼和熊掌不能兼得。虽说钱不能取代情绪,但有的时候钱能起很大的作用,甚至可以加深感情。记得我老婆诞辰的时候,我给她送了一块8000元的腕表,她就挺高兴的,可能比我说一句'我爱你'更适用。她很明确,我不爱她就不可能娶她,我不爱她就不可能送她这么珍贵的礼物。"

  "如果你的利益被人侵犯了,你怎么办?"我追问道。

  "我要看它对我的冲击有多大,假如我没什么丧失的话也就无所谓了。"

  "是名重要,利益重要?还是脸面重要呢?"我问道。

  "我觉得只要有了利益,名和脸面就都有了。"这倒是挺像8号的。

  "你觉得8号的基本恐惧和基本欲望都符合你?"我问道。

  "应当是。"他的回答缺乏8号的那种坚决。

  "与3号比拟,哪个的基本欲望和基本恐惧更符合你?"我继续问道。

  "3号怕一事无成,这也是我心里怕的。"

  "你寻求强权还是追求造诣?"我又说明说,"有时候有了成就,大家就会认可你,似乎并不需要强权,不需要做强者。"

  "我会抉择做强者。"他顿了一下,接着说,"我一直在家族企业,并且始终是高管,虽然听同窗说过在公司升上高层是如何如何艰苦,旁边不知道付出了多少,看了多少别人眼色,又是如何千方百计保护自己的。可能是我没有阅历过逆境,没有过那种处于劣势的时候,所以在心底从未想过怎么保护自己,怎么去反攻。"

  "反正你是3号和8号中的一个,对吧?"我问道。

  "我觉得更像8号一些。"他的回答缺少8号那样的决断力。

  "号码是需要自己去面对和找寻的,我不可能帮你做取舍。8号是反智的,内心异常果断,说错了也就豁出去了。你说话的语气没有8号的果断,说话也游来游去的,很迟疑。"我迎上他直视的目光坚定地告诉他。

  学员D

  "8号的特征非常像我。我这毕生长短常苦的。高一的时候因为家里比较穷,揣着100元我就去广州打工了。我骨子里不愿被人控制,也不愿被人欺负。在餐厅打工的时候,厨师长总是欺负我。半年之后手里有点钱了,我就去少林寺学了一年。回来之后的第一件事就是把这个厨师长给赶跑了,而且餐厅也被我控制了。"他的叙述很8号。

  "你干事业的目标是什么?"我问道。

  "我生机能控制一些人,使他们能为我所用,就算不在台前,在幕后我也会很快活。我刚开端做企业的时候只有十几人,经由3年的尽力,现在达到100多人了。我觉得自己掌控的人越多,企业做得越大,我拥有的也就越多,我也会越开心。"这同样是8号的标准答案。

  "你最想领有什么?"我又问道。

  "权力、财产,还有自由,完美型。开股东会的时候,我会先把自己的设法逐一列出来,而后才让大家发表看法。让大家说的时候,我会先让一个吻合我标准的人先说,再让一个不符合我尺度的人说,接着再部署一个相符我标准的人说……最后我来总结。"仍然是8号的标准谜底。

  "你跟家人的感情怎么样?"我持续发问。

  "我觉得不是很好。我老婆老是觉得我太强势了。我时常清晨一两点钟才回家,而我老婆在财务公司上班,早上7点就出门了,而那时我正常还在睡觉,所以我们简直很少能当面说上几句话。孩子也是她在负责,我把所有的精力都放在了工作中,独一能给他们的就只有钱。"他的回答同样是8号的。

  听这位男士描述了他的生活状况,我的心境有一丝繁重,真盼望他学习了九型人格之后,可以从性格上自我改良,从而晋升生涯品质。为了让他更清晰地意识自我,我问道:"你觉得实力重要还是名气重要?"

  "实力。"他很肯定地吐出这两个字。

  如果一个人回答问题的答案过于标准,那也是很难判定他的性格号码的。这位男士的回答都是标准答案,与3号很难区离开来,因为3号也是特别擅长回答标准答案的人。我说:"我还是不能差别你是3号还是8号,你认为自己是几号?"

  他很动摇地答复:"8号。"

  且不管他到底是几号,但这份坚定果敢是属于8号的。我伸出了右手:"庆祝你,你终于找到了自己的号码。"3号在单位做一把手久了就会表示出8号的很多特质,不过其心坎的决议根据还是为了成就,这点与8号是不同的。

  学员E

  当然也有真正经历过逆境的8号。这位男士在逆境中的事例就是很典型的8号的。

  "我觉得自己无比像8号。我4号的分数固然也很高,而且4号的内向、情绪化、任性等特征我都有,但我的身材语言、谈话方法和语调都不像4号。4号极具引诱性,喜欢表演受害者,扮奴隶,而我不是这样的,当然,这些特征不是每个4号身上都有的。8号的基础恐怖和根本欲望都契合我。我怕别人说我脆弱,怕别人伤害我。我喜欢做强人,喜欢?卫本身的利益。我也是彻底的自在主义者,率性,好战。我的逆反心理特别强,我来北京就是因为逃婚。我18岁那年,家里人都认定那个女孩是我媳妇,并且已经给我们定下了结婚日期。我不批准,最后就逃婚了。我从小就自负,平时做事也武断,我决议事情之前可能会想过很长一段时间,但做的时候都会让人觉得十分吃惊。像我们家买住宅楼,公司买写字楼,我老婆还不晓得,我就把合同拿回家了。"也是很8号的感觉。

  "你看重的是事、人,还是感受?"我问道。

  "我通常是对事,事是位于第一位的。"这是8号的特质,我朝他点拍板,示意他继承。

  "在逆境中,我比拟激动和残酷,复仇心也重。这两年好点,前多少年,北京的派出所我去过无数次,都是因为打架。我有3个妹妹,从小我就帮她们打架,我不答应任何人欺侮她们。共事、友人之间聊天开玩笑,我不许可任何人对我爸妈有不尊敬或侵害的语言,像'他妈的'这样的话我是不容许讲的。我就是那种翻脸不认人的人,也就是大家通常说的'狗脸',好的时候怎么样都行,要是不好了,说翻脸就翻脸。我喜欢教诲人,8号的常用语也是我平凡喜欢说的。还有,8号逆境中呈现的一些特征,比方盘剥导向、贪欲、色欲、权欲和财欲等也都是我所有的。"

  这是一个敢于面对自己的典范8号。

  我是哪个层次的8号

  每种性情,在不同的阶段,你的素质、勇气、自信等会让你活出不同的人生境界。根据你中心号码的分数就可以断定你活在哪个层次。

  层次8号得分

  层次8号得分

  档次8号得分

  130-32

  226-29

  322-25

  418-21

  515-17

  611-14

  77-10

  84-6

  91-3

  层次特征具体描述

  1、无私、好汉行动

  不再执着于要100%掌控环境,放下适度的防守,慷慨大方,肯谅解人,有勇气做别人心目中的豪杰

  2、自力更生、茁壮

  用自己的精神及原力到达自我掌控的目标;

  有丰富的资源;

  自我形象:自我肯定、直接

  3、自信、引导

  接收挑衅,应用举动、成绩、掩护及照料别人来证实自己的才能,有建设性,有策略,决断

  4、实用主义、求实

  胆怯没有足够的资源去实现目的而精打细算,竞争意识进步,不容易吐露感受

  5、自我夸耀、跋扈

  畏惧得不到别人的尊重,无时无刻都想让别人觉得他们重要,以夸张、许诺、吹牛去压服人;一定要"自己做主"

  6、抗衡、恐吓

  用要挟及压迫使别人跟随自己的志愿,声援自己;性格坏;抗拒性强;竭力压迫别人

  7、不择手腕、暴君

  惊惧被背离而努力?卫自己的一切,认为法律不能制裁自己,报复心强,残暴,弱肉强食

  8、自卑狂

  惧怕被损害的情感使自己自动攻打可能的对手,因而树敌无数,加速自我消亡

  9、反社会性、损坏

  幻觉发生了可以击败自己的敌人,在穷途末路之际,履行两败俱伤的"焦土政策"(包含杀人纵火),使人无奈驾驭自己

  透视8号上司

  8号上司的座右铭是:誓不低头。你是没有措施让8号低头的,他不仅打不垮,还越战越勇。8号上司的典型问题是霸道、强势、强权、没有"中间位"。8号与某人各成党派,8号就问他的下属属于哪一派。有的下属说:"我是中立的,既不是他那一派的,也不是你这一派的。"8号对这样的回答非常不满足,他说:"你不是我的人,就是我的敌人,没有中间位。"

  8号的长处是做什么事都可能坚持到底,他很英勇,而且为人特别真挚,讲求公平。这和1号特别类似,他们都喜欢共赢,喜欢公平。

  8号的干涉性极强,控制欲也很强。对8号来说,一块香皂攥在手里,要么滑掉,要么攥碎。

  8号喜欢能树立自己王国的工作环境。把自己的地盘扩展是8号的主意,也是8号的欲望。只要一有机遇,8号就会拓展自己的控制范畴。8号最不喜欢跟别人分享权力。当他与别人竞争同一职位时,他要的成果就是:要么你死,要么我死。

  8号是极权式的管理方式。他要做"一言堂堂主",要求所有人都得听他的。8号奖惩明显,他的赏罚清楚指的是物质上的,而不是精力上的。因此,你做对了他未必会夸你,但做错了他肯定会骂你。8号不喜欢表彰人,因为他认为表扬没有什么用途,只有打、骂能力出人才。

  8号特殊喜欢维护下属。我在新疆做培训时,有个8号学生是某个制药厂的老总,他给我讲了产生在他身上的一件事。他的制药厂本来是当地某大学的一个从属小厂,被他承包之后缓缓地变成了他自己的厂子,但厂房还是在大学里面。有一天,他的一个员工让学校的保安给打了。8号据说之后,立刻让所有的员工放下手上的活,拉了两车人到学校保安处,把保安处围了起来。8号说:"他是我的人,你打他就是打我。"在8号看来,就算是家里的狗,别人也不能踢,因为"打狗还要看主人"呢。所以,8号的货色也不能乱动,否则他会认为你在侵略他。

  8号上司太强势,导致没有人敢跟他讲真话,而他偏偏又喜欢听真话。如果你懂得他的这一点,跟8号上司就容易相处了。你要向8号上司表明你是他的人。如果8号上司有盲点,或是做得不够好的地方,你要敢于指出来,不过最好是在他兴奋的时候说。8号是喜欢听真话的人,你要是敢跟他说真话,他会很观赏你,心想这个员工有料,值得重用。当然,这些想法他不一定会说出来,但肯定会在行为上表现出来。

  座右铭誓不抬头

  典型抵触点

  霸道、强权、没有"中间位"

  优点

  做事贯彻始终、大胆、真诚、公平

  毛病

  干预性强、控制欲强

  最相宜工作环境

  可建立王国,有竞争及舒展的机会

  不合适工作环境

  与人分享权力

  管理方式

  极权,"一言堂堂主"

  令人舒畅的处所

  赏罚分明,保护下属

  令人不安的地方

  做得好未必赞,做得不好确定骂

  怎么管理8号员工

  管理8号员工重要应从以下几方面入手:

  第一,如何跟8号员工沟通。跟8号沟通要立场坚定,与他要有眼神的交换。另外,千万不要跟他辩论。如果你跟他辩论,他会认为你鄙弃他的权力。

  第二,如何激发8号员工。8号公平,喜欢被尊重,你要激发8号就要尊重他,最好还得讲真话,并且切中时弊。只有公正竞争才干激发8号。8号跟人竞争统一岗位,有人暗箱操作被他发明了,他说:"这个游戏我不玩了,不公平怎么玩!"

  如果你有8号员工,你要及早培养他的首脑能力,造就好了,他会为你发明很多的价值。不过,与第三型的人如何沟通,你要清楚一点,8号迟早有一天会另立门户自己干的。如果你是一个团体公司老板,你有很多分公司的话,你可以让8号去管一家分公司,他一定会给你打理得非常好。但如果是只有几个人的小公司,8号是不会满意的。

  如果8号是部分经理,他会为手下人争取好处。公司某个部门发奖金了,而8号管的部门没发,他一肚子的火:"凭什么啊,我去找老板,我必定会为你们争夺利益。"有些号码只会想着自己的利益,素来不会保护下属的利益,而8号不会这样,他的逻辑是:你们随着我干,我就不能让你们吃亏。

  8号喜欢拥有自己的地盘。如果你应聘一群人给8号,这群人早晚会让8号给炒了,因为在他的地盘他要用自己的人。8号一旦认定目标就会竭尽所能,抱着豁出去的立场干到底。不达目标誓不罢休是8号一贯的风格。

  第三,如何治理8号员工的时间。8号的时间管理是节制时间。时间当然是不能把持的,第 六 型 : 忠 诚 型 (Loyalist) Team Player,但8号连时光也想掌握,是货真价实的"拼命三郎"。压力过大会使8号的眼光随之变窄。8号是英雄人物,是有襟怀的人,但面对逆境的压力,他的心怀也会变得狭小。身边有人这样提示他:你是不是压力太大了,看得不够远呢?8号一听破刻就苏醒了。但8号招募员工的能力和培育员工的能力是生成的,指挥团队的能力是天生的。他可能没有什么太大的能力,但他骂也能把你骂成人才。值得留神的是:8号容易祸从口出,须要慎言。

  第四,如何与8号员工达成共鸣。要与8号达成共识,你首先得立场坚定、讲真话。如果你和8号配合,你犹犹豫豫的,8号就会说:"你回去吧,想清楚了再来找我。"你如果立场坚定地说:"我要做这件事,事实是……"那8号就会非常爽直地许可下来,甚至立刻拍板,着手就干。果断,而且肯双赢,这就是8号。

  沟通要点眼神接触,态度坚定;不要与8号争辩,因为8号认为辩论即是挑战威望;8号不需要别人称颂,因此低估夸奖的重要性,激励8号赞人;提醒8号和谐他们的强势

  激发要点

  8号要求公正、被尊重、直接沟通;讲真话;公平竞争才能建立信赖;帮助8号发展首领能力;8号替自己争取权利,也会替自己的下属争取权益;8号需要占有自己的地盘/王国;8号认定目标后会竭尽所能,全情投入


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