逆向思维

逍遥右脑  2010-03-23 23:40

逆向思维是创新突变的根本方式。从反方向入手,棘手的问题往往会变得非常简单,势如破竹。
要创新,就必须要有用逆向思维打破常规的决心,就具体问题进行具体分析;墨守成规者,其事业将注定不能有大的发展。只有创新,才能出奇制胜。
老子曰:“反者,道之动。”意思是一种反常规的做法往往是万事万物运行规律的体现,这也就说明了,成功一定要具体问题具体分析,要打破常规。
贾诩是个很有谋略的人。汉朝末年,贾诩在董卓手下任职,可是董卓却要刺杀他,他就投奔到张绣队伍中出谋划策,但仍然没有受到重用。
建安二年(197年)正月,曹操征讨驻守在南阳的张绣,胜利在望,忽然得知袁绍将乘虚进攻曹军的大本营许都,曹操只得收兵撤退。张绣一看曹操撤退,立即决定追击。贾诩跳出来劝阻:“穷寇莫追啊。”张绣认为敌人已经退却,哪里有不追赶的道理?他不听劝告,联合刘表的队伍一同追击曹操。大约追赶了十多里路,追上曹军断后的部队,结果曹操的士兵反而奋勇异常,张绣、刘表大败而归。张绣还算不太糊涂,他惭愧地对贾诩说:“你说得对啊!我的力量确实比不过曹操,所以不能取胜,后悔没有听你的话。”这时贾诩却说:“现在你应该赶快掉过头去追曹操,肯定会打一个大胜仗!”张绣、刘表疑惑不解:“我们乘胜追击反而吃了大亏,现在我们打了败仗,您却说应该果断追击,什么意思?”贾诩胸有成竹地说:“此一时,彼一时也,你们只管追去,越快越好,如果不胜,我便献上项上人头!”
刘表不相信贾诩的话,坚决不愿再出兵。张绣虽有疑虑,还是相信了他的话,重新整顿了败兵残将,再回去追赶曹军。这一次,两军接触,厮杀一阵,果然曹军越战越弱,抵挡不住,丢下许多车马粮草,落荒而逃。张绣大获全胜,缴获了一大批战利品,满载而归。
张绣凯旋而归后急切地问贾诩:“第一次我用精兵去追曹操的退军,你说追不得;第二次你却劝我用败兵去追击取胜的曹兵,反而能取胜。这其中有什么玄机吗呢?”贾诩解释说:“这并没有什么奇怪的啊!曹操是个非常懂得用兵的人,他一定不会不做防备就随便退却的。你虽然很善于用兵,但还是不如曹操力量强大。曹操退却时,必定会做好防追击的准备,我估计他会亲自率精兵断后。你去追他,当然要吃亏了。但是曹操打了胜仗却还是急着撤退,这就很不正常 了。我猜想很可能是有人进攻许都,或是朝廷内部出了问题。你第一次追击,他已将你打败,他就放心了,他自己一定亲率主力军队先走了。所以断后的部队绝不会是什么有战斗力的部队,不是你的对手。你第二次是出其不意地追击他们,你想,这怎么能不打胜仗呢?”
张绣听了他的这一番解析,觉得十分有道理,连连称赞:“高明!高明!”从此以后,贾诩便获得张绣的信任了。
贾诩对张绣的建议就是典型的逆向思维即打破常规,从反方向思考问题。
逆向思维之所以不同于其他思维,主要有两处:
一是原来的活动方式的各种情况、各种细节,大家都按“传统”和“习惯”思考过了,要想有所突破,只有反其道而行之。
二是传统思维或习惯思维可能蕴含着某些不合理、不科学的因素,长此以往,甚至可能出现某种“危险”,因此也需要提倡“逆向思维”。
『一位衣冠楚楚的犹太人来到纽约一家大银行的贷款部:“我想借些钱。”

“好啊,只要您能提供相应的担保,无论想借多少都可以。”贷款经理答道。

“1美元,可以吗?”

“当然可以。我说过,只要有担保,再多些也无妨。”

“我只要借1美元。这些是担保。”犹太人说着打开皮包,取出了一大堆票据,“总共价值50万美元。够了吧?”

"当然,当然!不过,您真的只要借1美元吗?”

“是的,但我要求可以提前归还。”

“没问题。这里是1美元,年息6%,为期1年,可以提前归还。归还时,我们将这些票据还给你。这里是合同。”贷款经理虽感不解,但这人带来的票据都是真的,而且显然没有违反规定。

"谢谢!”犹太人在合同上签字后,接过1美元,正欲转身离去。

“等等。”

“还有什么事吗?”

“我实在不明白,这些票据值那么多的钱,您为什么只借1美元呢?您知道,即使您要借个30、40万美元的话,我们也是很乐意的……”

“是这样的。我必须找个保险的地方存放这些票据,而租个保险箱又得花不少费用。放在贵行又安全保险,又能随时拿回,一年只要6美分,实在划算。”

“???……”』

这是一则只有精明人才想得出来的关于犹太商人的笑话,这样的精明,一般的人是学不到的,因为它不仅是盘算上的精明,更是思维上的精明。
贵重物品的寄存按常理应放在金库的保险箱里,许多人视它是惟一的选择。但犹太商人没有囿于常规思维,而是逆向思维,找到寄存证券等的办法。从可靠、保险的角度来看,两者确实没有多大区别,除了收费不同。这位犹太商人的思维方式就是“逆向思维”。 通常情况下,人们是为借款而抵押,总是希望以尽可能少的抵押争取尽可能多的借款,而银行为了保证贷款的安全或有利,从不肯让借款额接近抵押物的实际价值,所以,一般没有下限的规定,只有关于借款额上限的规定,因为借款者自己会管好这个问题。 然而,就是这个银行“委托”借款者自己管理细节,使得犹太商人的“逆向思维”得以被激发:与为借款而抵押不同,犹太商人是为抵押而借款的,借款利息是他不得不付出的“保管费”,既然现在没有关于借款下限的规定,犹太商人当然可以只借1美元,从而将“保管费”降低至“ 6美分”的水平。这样一来,银行在1美元借款上获得微薄的利润,而原先可由利息或罚没抵押物上获得的抵押物保管费也只区区6美分,纯粹是为犹太商人义务服务,且责任重大。
逆向思维就是要突破流行思路,抓住人所未料的潜在机遇,不循常规,反向求异,以异务奇,以奇取胜。
下面我们再来看看KV软件是如何运用“逆向思维”打击盗版的。
KV杀毒软件是很有名的杀毒软件,其生产厂商是中关村一家规模并不大的公司。该公司的总裁王江民是著名的计算机杀毒软件专家。
盗版是软件厂商头疼又无可奈何的大敌,在中关村流传着这样一句话:只要有一种软件在市场上“火爆”起来,不出三个月就会有盗版软件出现。一般来讲,盗版者对大型软件形成的威胁相对较小。因为大型软件需要强大的售后技术服务支持,只有正版软件厂商才能够提供这种软件支持,盗版者则不能,所以很少有人购买盗版的大型软件。 而一些小型工具软件,如教育、文字处理软件等,则是盗版者青睐的对象。盗版者把这些小型软件的加密程序破译后,大量复制出售,使制作小型软件的厂商遭受重大的打击,甚至战胜正版软
件。 王江民研发的KV 软件也难逃厄运。每次向市场推出新型的 KV防病毒软件后不久,盗版商就会蜂拥而至。 王江民对待这些盗版者,初期采用的是“守势”。也就是在不
同的版本中加入300 个不同的加密点,以防止盗版者解密和“免费”升级。
可惜这种“守势”防盗版措施,在日新月异的盗版者面前,不但显得苍白无力,甚至还受到了盗版者的嘲讽。
王江民说:“面对企业的生死,光靠工商等打假太累了。我们必须在技术上进攻,采取以攻为守的措施。”
为了转守为攻,江民公司采取了一系列措施,让盗版者在复制盗版盘后,进行试用时,将盗版者的机器“锁住”,使他们无法大量复制盗版盘上市。
1997年初,盗版者在互联网上公布了KV300软件的解密办法后,使KV300 销量直线下降,导致江民公司利润滑坡。为此江民公司在广告中发出警告:“盗版将出现死机,不能升级”。
但盗版者视之不理,更加狂妄,在给某公安部门计算机安全监察处打电话时狂言道:“要在一个月内,用假冒盗版 KV300占领全国市场,让江民公司白白为我们服务。”此后,各地正版经销商纷纷告急,盗版大量上市,当盗版者将盗版工具升级到第四个版本时,王江民忍无可忍,推出带有严密科学方法“主动逻辑锁”的KV300L ++版本, ,用先进的技术对盗版者进行打击。专门对付盗版工具MK300V4其结果是当盗版者在盗版时,KV300L +版中的“主动逻辑锁”经过严密的逻辑推理,准确地判断出盗版盘,并“锁死”盗版者的硬盘,迫使电脑停止工作,硬盘数据暂无法使用。但是“主动逻辑锁”对硬盘数据不进行破坏。江民公司宣布:只要盗版者向江民公司承认盗版行为,在公安部门和江民公司登记备案就可获得解锁服务,恢复硬盘工作。
当江民公司认为打击盗版的目的已达到,便在后来的M、M +、N版KV300 中撤消了“主动逻辑锁”功能。
KV300这种以攻为守的反盗版措施,一改消极防卫的思路,大胆运用逆向思维,既保护了购买正版消费者的利益和KV300 的知识产权,又打击了盗版者,可谓一箭双雕。


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