品牌营销的两极思维

逍遥右脑  2014-07-12 13:45

品牌营销是个高难度动作,特别是在国际竞争已本土化,广告、价格等各种营销手段极度泛滥的中国市场!即使是品牌成熟度最高的电子行业,最近也是麻烦事不断:

报道一:据《南方日报》最新消息,2006年1~8月中国电子百强企业11家亏损,其中有6家亏损额超亿元!

报道二:信产部经济运行司、中国电子视像行业协会和赛诺市场研究公司10月31日联合发布了一个数据:“今年9月,国产品牌主流液晶电视32、37、40、42英寸的全线产品,净利润均为负数;明年彩电更或将全行业亏损。”业内人士普遍认为,中国的平板电视必将重蹈中国手机行业的覆辙。

报道三:长虹集团因无法忍受“赔本赚吆喝”的折腾,全面收缩空调战线,退守川渝市场。这个曾经是中国家电行业第一个吃价格战“螃蟹”的品牌,最终逃脱不了成为空调价格战炮灰的宿命。

报道四:《北京商报》消息,素有“价格屠夫”美称的格兰仕微波炉开始反省自己的价格战策略,正在暗中放弃价格战。

中国的电子行业是中国品牌价格战的发源地,应该说价格战对于行业品牌的优胜劣汰,以及反击外国品牌功不可没。但毕竟价格战只是品牌营销的一种方式,并且是一种比较低级的方式,谁都知道价格战是把“双刃剑”,无休止的、恶性的价格竞争必然对品牌造成巨大伤害:由于价格的不断下降,一方面企业为了生存,绝大部分都会选择“偷工减料”,使产品品质不断下降;另一方面,消费者购买完之后发现又降价了,于是不信任感自然产生。这些都是对品牌美誉度的致命打击。但是不打价格战说起来容易,做起来难,作为“上帝”的顾客以及处于绝对强势地位的国美、苏宁们会相信“放下屠刀,立地成佛”的誓言吗?

价格战已经使中国的电子行业陷入深渊,但是受害的远不止电子行业,几乎所有中国的品牌都陷入难以自拔的价格漩涡。近年外资对中国品牌的并购屡屡得手,这其中就有价格战种下的恶果。价格战必然导致品牌利润空间大幅度下滑,于是中国的很多品牌在“

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